Come impostare una video strategy di successo: pillole di neuromarketing
Principi per una video strategy di successo: alcuni principi di neuromarketing
Nell’articolo di oggi parliamo di neuromarketing applicato al videomarketing.
Coniato dal ricercatore olandese Ale Smitds nel 2002, indica la disciplina che mira a individuare i canali di comunicazione più diretti ai processi inconsci e irrazionali che influiscono sulle decisioni d’acquisto di un prodotto e sul coinvolgimento emotivo a un marchio.
Attraverso la risonanza magnetica funzionale o l’elettroencefalografia si visualizza l’attività celebrale e si comprende quello che succede a livello neurocognitivo in risposta a determinati stimoli emozionali. In pratica si misurano le aree del cervello che vengono attivate quando viene fatto un annuncio o presentato un prodotto.
Le immagini e i video interagiscono e comunicano con il cervello a una velocità impressionante e soprattutto sono molto più influenti di un testo. Immagini e video di qualità attivano un processo interpretativo, perché non informano solamente ma stimolano l’interesse e suscitano emozioni.
Un elemento di videostrategy: il prima e il dopo
Un ottimo modo per fare breccia nel pubblico è fare un confronto tra il prima e il dopo.
Mentre in un teso dovresti utilizzare interi paragrafi, in un video bastano pochi secondi di fermo immagine o in una sequenza temporale per raccontare il miglioramento, che deve essere credibile. Nel caso del fermo immagine è importante che la scena sia vista da sinistra a destra, seguendo un processo temporale.
Non basta solo elencare i vantaggi di un prodotto ma occorre individuare le sue qualità uniche e sottolineare cosa si perdono i clienti che rinunciano all’acquisto.
Come inserire un elemento di autorevolezza e consenso nei video?
Anziché parlare del prodotto in prima persona che fa tanto autoreferenziale è preferibile che siano persone terze o un testimonial a presentarlo, mostrandone le qualità e dando dei giudizi.
Speriamo che questo articolo ti sia stato utile. Se hai dubbi o domande non esitare a contattarci.
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Giulia Morello
Officine GM
