Hai capito il potenziale del web marketing ma non sai da dove iniziare?
In questo articolo proveremo ad analizzare le regole chiave del marketing digitale.
La prima premessa è che siamo passati da un mercato di massa a una massa di mercati.
Cosa significa questo? Che saranno sempre più importanti le nicchie di mercato.
I clienti apprezzano sempre di più una realtà esperta in un preciso settore.
Ognuno di noi, oltre a essere imprenditore e fare business, è un consumatore.
Pensiamo a come ci comportiamo davanti a uno specifico problema o precisa necessità: chi cerchiamo per risolvere/soddisfare la nostra necessità?
Cerchiamo l’esperto del settore.
Uno specialista di un determinato settore/campo da subito si differenzia, crea fiducia immediata. Una cosa è dire: la nostra azienda da anni si occupa di x,y,z, etc e altra cosa è dire da anni ci occupiamo solo di x.
Due affermazioni semplici, ma con effetti decisamente diversi dal punto di vista del potenziale cliente.
Concentrarsi su una specifica nicchia di mercato è la prima regola del web marketing.
Questo ci permetterà di diventare una voce autorevole su un determinato tema nell’ambito della propria città/regione/paese.
Non ultimo, tutto questo ti aiuterà ad essere da subito riconoscibile. La tua identità sarà facilmente collocabile a un determinato ambito.
La seconda regola quindi è dire no.
Non serve fare un po’ di tutto, ma fare molto bene una cosa.
Diventare autorevoli, specializzarsi in un determinato ambito ci permetterà di andare a lavorare su una specifica nicchia di mercato.
Pensate per esempio a Salvatore Aranzulla per ciò che concerne la tecnologia, al sito di ricette Fatto in casa da Benedetta.
Persone che occupandosi di un determinato ambito sono riuscite a diventare molto influenti in quello specifico settore.
Sappiamo in partenza che sul sito di Aranzulla non troveremo ricette e sul sito di fatto in casa da Benedetta non troveremo mai consigli tecnologici e informatici.
L’identità è tutto. Essere riconoscibili come esperti di un determinato settore è fondamentale.
La cosa importante quindi non è puntare all’offrire quanti più servizi possibili, ma individuare una nicchia precisa di mercato da conquistare.
Giulia Morello
CEO Officine GM
